Pourquoi certaines agences proposent-elles d’abandonner les traditionnels honoraires (frais liés à la vente) pour proposer un forfait global, appelé aussi “vente sans commission” ? William, agent immobilier à Vincennes, nous explique la démarche de son entreprise. 

 

Un accompagnement immobilier sur mesure

L’immobilier est un marché porteur, mais les acteurs (agences, indépendants) y sont particulièrement nombreux – notamment depuis la reprise post-crise de 2008 -, ainsi que l’explique William Boukobza, agent à Vincennes : « les prix sont repartis à la hausse quelques mois après la crise financière et ses rebonds successifs. De fait, les biens immobiliers ont vu leurs tarifs s’envoler pour ne jamais réellement redescendre ; les agences ont pu profiter de commissions par conséquent très élevées, avant une réelle “disruption” du marché. ». Disruption ? « A l’instar de notre agence, certains acteurs se sont mis à proposer à la fois des honoraires moins élevés, mais aussi des forfaits fixes laissant aux vendeurs une plus grande autonomie pour économiser les frais de vente. ».

C’est ainsi qu’est née, notamment, l’idée d’une vente plus autonome pour le propriétaire mais moins coûteuse au moment de conclure la transaction : « en laissant par exemple la liberté de l’organisation et de la gestion des visites au propriétaire, notre agence peut se concentrer sur les aspects à forte valeur ajoutée : le reportage photographique et la diffusion de l’annonce sur des réseaux professionnels, une aide à la négociation, l’accompagnement sur les tâches administratives, etc. Le vendeur devient acteur de la vente, et sait à l’avance ce pour quoi il va payer, indépendamment du prix de vente de son bien. ».

Vente d'un bien immobilier

 

Un forfait fixe, sans commission, pour répondre aux besoins de chaque vendeur

William, agent immobilier à ParisLa vente sans commission est avant tout un bon moyen de ne pas perdre de temps, puisque l’agence immobilière intervient rapidement sur les étapes-clés de la vente : visite du bien, prise de photographies HD et mise en ligne de l’annonce optimisée, sur des réseaux comme SeLoger.com. Par la suite, le propriétaire choisit ce qu’il souhaite prendre à sa charge : « certains propriétaires connaissent très bien leur appartement ou leur maison et peuvent le faire visiter de manière autonome, sans avoir besoin de l’accompagnement d’un agent. Mais, s’ils le souhaitent, ils peuvent suivre une petite formation sur cette thématique pour devenir encore plus performant. Ils peuvent aussi déléguer une partie de leurs visites à l’agent s’ils ne sont pas disponibles. ». L’idée du forfait fixe : une flexibilité totale pour un coût connu à l’avance, avec possibilité de moduler les services selon les besoins. Toujours avec un accompagnement sur mesure : « vous avez besoin d’un conseil sur un point précis ou votre négociation s’enferre ? Vous disposez d’un interlocuteur unique par téléphone, joignable toute la semaine (y compris le samedi), pour vous aider lors de points de blocage. Vous êtes en autonomie, mais jamais seul ! », conclut William.

L’Immobilier sur Mesure, agence à Vincennes et Paris, propose des forfaits fixes de vente sans commission en Île-de-France et à Paris depuis plusieurs mois. Ce nouveau concept a déjà séduit de nombreux vendeurs, qui peuvent compter sur la proximité et la disponibilité d’agents dynamiques et réactifs.